大家一起看2013年春节后赖氨酸市场

导语：

2013年春节后到目前的赖氨酸市场跌宕起伏，赖氨酸价格也一度沉落到近15年来的最低点。赖氨酸价格跌至低谷，赖氨酸厂家是最坐不住的，那从年后的赖氨酸市场中看到赖氨酸厂家是如何操作市场，如何斡旋，达到目的或减少自身受到的损失呢？

大家一起看2013年春节后赖氨酸市场

2013年春节过后，赖氨酸行情一直处于不温不火的状态，由于节前饲料厂备货补库，赖氨酸库存充足，赖氨酸终端需求弱势，赖氨酸价格开始下行。98.5%赖氨酸价格从春节后2月18日的13.0-13.5元/公斤下降到3月中旬的11.5-12.5元/公斤，仅一个月时间降幅在1-2元/公斤，可谓是跌跌不休。这段时间，最坐不住、沉不住气的就是生产厂家了，在3月12日，赖氨酸生产巨头希杰，伊品，丰原98%赖氨酸同时停报！厂家终于按捺不住，开始出招迎击。在赖氨酸价格下跌的时候，停报是厂家一贯运用的策略，这次也不列外。

赖氨酸厂家通过各种营销手段，来促进厂家本身的赖氨酸销量，在自身产量与销量之间权衡，也与其他厂家之间博弈，既关注着养殖市场的动态，也分析着饲料厂的变化，最终推动着赖氨酸市场的发展。赖氨酸厂家和饲料厂之间的博弈，让赖氨酸市场泛起层层涟漪，我们再来看厂家停报战术。

目前赖氨酸供应主要以国内供应为主，国内赖氨酸生产厂家有十多家，不像其他饲料原料生产厂家多。赖氨酸生产厂家的举动影响较大，特别是年产能排名前几位的大成、希杰、伊品、中粮生化集团，在赖氨酸市场上占据着举足轻重的位置。厂家的营销策略影响着赖氨酸市场的价格走势。3月中旬的厂家联合停报就是一种强烈的市场信号，那么，厂家一般会在什么情况下选择停报呢？

库存:厂家不多，饲料厂偏低

厂家以停报手段来提振市场，这个目的很容易达到。在停报的几天内，市场关注度逐步升温，饲料厂开始积极备货补库，市场成交上量。此种情况下，厂家停报时间较长，为维护合作关系，暗地对大型、核心客户仍存在交易，但鉴于货源有限，放量小；而此时的饲料厂想积极备货，但厂家库存有限，饲料厂采购对象转移至贸易商。在此种情况下，贸易商成交上量。
库存:厂家不多，饲料厂较高

此种情况下，厂家停报手段提振市场的效果略差，不足以调动饲料厂的采购欲望，市场反应会显得平淡。但或可引起贸易商的关注，贸易商会在进货与不进货之间衡量，或可引起一波采购浪潮。
库存:厂家高压，饲料厂偏低

此时，厂家停报能很好地达到提振市场的效果。饲料厂多会积极建仓，市场热度迅速升温。贸易商在这种情况下，采购囤货的意愿仍较强，随采随卖的现象较多。进过一番采购热潮后，厂家库存压力减轻，市场货源转移至中下游，厂家轻松许多。
库存:厂家高压，饲料厂较高

库存高压说明赖氨酸供过于求：一方面或是赖氨酸生产厂家产能扩张或新增生产厂家，导致市场供应量高于需求量，一方面是养殖终端需求差，饲料销量受阻导致厂家正常产能仍高于市场需求。厂家停报意义不大，市场反应一般较平淡，可刺激中小型饲料厂的短暂采购，成交稍有上量。

停报从厂家角度看，还分两种情况：

2013年3月中旬厂家停报就属于上述第四种情况。厂家在春节期间依然正常生产，饲料厂年前备货库存仍较充裕，每年三四月份是饲料需求淡季，市场利空，厂家停报意图阻止价格跌跌不休，毕竟在一个月的时间里98.5%赖氨酸价格就下跌了1-2元/公斤。厂家此次停报，止住了价格下滑，在之后的一周时间里，赖氨酸价格稍涨，但成交有限，未达到量价齐涨的效果。在3月最后一周的时间里，赖氨酸市场恢复平静，厂家提价效应在需求弱势面前，显得软弱无力。

一是几家赖氨酸生产厂家统一停报

这种情况一般是在市场极度不景气的情况下，厂家联合给市场的一炮轰炸，紧张气氛迅速蔓延。这种情况一般是在市场终端需求疲软、厂家库存高压的情况下，也就是在上述四种停报情况中的第四种情形下，厂家难得意见一致的情形出现。这种策略见效较小，但给后市起了不可忽视的预警作用，厂家一旦开始行动，就会实施一连串动作达到初衷，后期会有接二连三的招数飞来，饲料厂和贸易商要做好接招的准备，不可忽视厂家统一行动的时候。
二是某些厂家会根据自身实际情况停报

因为各厂家在市场上占有的份额不同，产能不同，销量也有所不同，库存和销售情况也因厂家而异，厂家在制定战略计划的时候，综合考虑库存、销量情况、市场需求、各种饲料原料行情等，制定适合自身的战略战术。4月初希杰70%赖氨酸停报就是在自身4月份预签合同已完成销售计划，厂家库存高压的情况下，促成预签合同的执行而采取的措施。

继续看赖氨酸市场

调查

且看4月赖氨酸市场

从希杰停报开始，各厂家陆续开始停报，从4月初到4月下旬之前，厂家停报居多，但停报效果始终抵不过需求的低迷，3月底被报道出来的H7N9禽流感笼罩了整个4月，赖氨酸价格徐徐下跌，市场在下跌中僵持。4.20日的雅安地震，更加重了赖氨酸市场上空的乌云，特别是低含量赖氨酸。赖氨酸市场在僵持，俗话说"不在沉默中死亡，就在沉默中爆发"，4月27日，赖氨酸市场98.5%赖氨酸出现了10.2元/公斤的价格，是2010年以来的最低点，市场上有说是近15年以来的最低点，也就是国内赖氨酸刚刚起步2000年以来的最低点。赖氨酸生产厂家在"沉默中爆发"，此时，饲料厂库存消耗的差不多了，还有五一放假备货的需要，大部分饲料厂在五一放假前大量备货，市场购销热情一度膨胀至年后至高点。

这时候，厂家的营销策略明显起到了最大的作用。厂家选择了合适的时间，在五一放假前，饲料厂本来的库存就已不高，加上五一小长假，在饲料厂应该正常备货的时间点上将价格调低至历年来的最低点，刺激饲料厂扩大备货量，减轻库存。但一些饲料厂和贸易商预测五一假期后价格将更低，备货并没有上量。

再看5月赖氨酸市场

五一小长假后，厂家即开始了半个月的停报战术，这是因为厂家在五一假期前库存已经减轻很多，库存高压已不复存在，加上10.2元/公斤价格，销售利润有限，另一个原因就是让贸易商走货，让货源转移至下游。这段时间里，库存低的饲料厂在"买涨不买跌"的心理影响下，采购仍较活跃。下半月厂家就开始了涨价环节，厂家报价步步高升，市场成交价位上移，因前期饲料厂备货库存充足，厂家提价，成交并未上量。

结语：

厂家停报就意味着后期要涨价，在某种程度上可以说，厂家停报和涨价的策略有异曲同工之意。不管厂家运用什么策略，最终的出发点就是获得利润，尽可能大的利润。厂家销售策略很多，只有把握好天时地利人和，才能达到目的。赖氨酸市场的6月又是一个耐人寻味的月份，后续君悦会与大家一起继续分享，敬请大家关注。

以上是君悦与大家分享的个人观点，由于才疏学浅，纰漏之处还请大家指出，君悦不胜感激！